跟团旅游做什么最好挣钱

摘要： 都说导游收入高还能到处玩，边玩边赚，真实的情况真的是这样吗？旅行社如何赚钱？都说导游收入高还能到处玩，边玩边赚，真实的情况真的是这样吗？外表看起来导游风光无限，到处免费旅游，游山玩...

1. 都说导游收入高还能到处玩，边玩边赚，真实的情况真的是这样吗？
2. 旅行社如何赚钱？

都说导游收入高还能到处玩，边玩边赚，真实的情况真的是这样吗？

外表看起来导游风光无限，到处免费旅游，游山玩水还有工资，其实做过导游的我就知道，导游是在拿命工作

要做导游，首先想清楚下面的问题：

1、你能坚持几个月没有薪水么？

2、你能坚持吃饭都是借钱么？

3、你能坚持每天长时间站立，一个月把鞋底都磨烂了吗？

4、你能坚持夏天全天暴露在太阳底下么？天天如此，坚持几个月？

5、你能坚持每天工作16个小时么？什么几天可以？？天天如此你行么？

6、你能坚持处理突发状况，和游客进行沟通吗？（经常被骂）

7、你能坚持 天天带团跟长征一样么？？？

8、就算你坚持了上面的，你能坚持一年吗？

这些年，做导游的我们，时而成群结伴，时而独来独往，在热闹与孤独中寻找着平衡点。

我也曾经有过这样的问题，还问了两个导游朋友，结果他们说这行非常辛苦，早出晚归不说，还要挨游客的骂，甚至有一个同行连命都没了！

我这两个朋友一个是男的一个是女的，都干了好几年的导游工作。在我们外行人看来，导游就是拿着高薪游山玩水，然而他们却摇摇头说，哪里有这么容易？

女导游说，早起晚归已是常态，三餐不规律也没有办法。几年前她做的是国外游，带的是泰国游，平均一个月要去两次泰国，而且是固定的线路，就算风景再美，也已经麻木了。

有一天，她带团去芭堤雅海上公主号看表演，结果海上起了大风，导致船在靠岸的时候和表演船上下落差极大，需要游客听从船员的指令跳过去。

结果有一个老大妈反应慢，没有按照要求跳，差点掉到两个船中间，幸好被一旁的船员一把拉住。虽然老大妈化险为夷，但老大妈夫妻却盯着她骂了好长时间，说他们旅游公司就不应该组织这么危险的旅游，还说要回国去投诉他们。

她说，其实起早贪黑倒没什么，这是自己的职业性质，可是遇到不理解的游客对自己横加指责，特别是一家人围着自己骂的，有时候还真的委屈的。

旅行社如何赚钱？

经营旅行社要掌握好两个***：

一是客源，这也是旅游市场竞争最激烈的部分。很多从事旅游外联多年的人员都会有固定的客源，像一些机关单位、企业每年的出游都会主动联系，而不用你再去花费口舌，还要被其他对手压价挤兑，这些固定客源是靠多年交往的感情、服务口碑积累下来的，新入行不容易从这里面分到利益。主要还是靠多跑动，多联系，来拉团。另外如果不是大社，散客（即自主上门报名参团的零散客人）也不会很多，要有心理准备。

二是成本。团队的成本包括交通费用，当地地接社的接团价格，甚至要把团队出现问题后必付的赔偿包括在内。而成本要压低，除了靠口才侃价，还要靠成团量，经常出团了，机票火车票即容易拿票也容易拿折扣，地接社也愿意压缩自己的利润空间来争取长期与你联系，不要小看1元两元的差额，人数决定一切，旅游市场的很多价格战斗都是靠成本几元几元省下来打的。

客源与成本是相辅相成的，团队既便宜，服务质量又好，住宿吃饭又比较不错，回头客自然多，客源上来了，团队价格更容易便宜。

这一行的黄金期已经过去了，市场越来越有序化，小社的生存空间并不大，但怎么说，这一行毕竟需要的成本不多，（注册成本有办法变通，相信你也知道）个人能力出众的，还是能赚到钱的，希望你考虑清楚，找准帮手（这个太重要了，不找到一个有多年旅游从业经历、积累下一定旅游人脉***的人合作，你会发现局面无法打开）后在进入行业

衷心祝你事业成功，财源滚滚！