旅游住宿业经典案例分析题

摘要： 碧桂园和希尔顿强强联合，你怎么看待这样这种“1+1>2”合作的商业模式？想租个小院做民宿，感觉风险很大，求大咖给些建议？碧桂园和希尔顿强强联合，你怎么看待这样这种“1+1&g...

1. 碧桂园和希尔顿强强联合，你怎么看待这样这种“1+1>2”合作的商业模式？
2. 想租个小院做民宿，感觉风险很大，求大咖给些建议？

碧桂园和希尔顿强强联合，你怎么看待这样这种“1+1>2”合作的商业模式？

平时比较关注股票市场的人群可能都有了解到这个消息，两大巨头的合作无疑会为彼此的品牌带来增值效果。

今年5月23日，希尔顿与碧桂园酒店集团宣布成为战略合作伙伴关系，并进行了签约，标志着6家碧桂园旗下已开业或筹建酒店将由希尔顿管理，由此，希尔顿在国内可以有效增加希尔顿的酒店品牌的在华数量，有利于扩大中国市场的占有率。

作为中国地产开发业的领军企业，碧桂园一直在居住、休闲、医疗等方面努力满足人们对美好生活的需求，同时在旅游住宿业进行了近20年的发展与探索，目前拥有120多家运营、建造及规划中的酒店。而希尔顿目前在中国已有470家酒店已开业或者在筹建中，其中266家正在积极建设中。

双方都是各自专业领域的领头者，基于双方致力推动中国旅游休闲产业的共同愿景，通过“1+1”的合作模式，共同携手深化合作，充分发挥各自优势，能尽可能地实现效益最大化。

2013年12月，武汉光谷希尔顿酒店开业，正式拉开了碧桂园与希尔顿的合作序幕，在成功打造武汉光谷希尔顿酒店与佛山希尔顿酒店两家酒店后，双方开始携手探索多元化合作模式。

希尔顿（NYSE: HLT）是国际知名的酒店管理公司，拥有***卓越酒店品牌，在全球177个国家和地区直接管理、特许经营、持有以及租赁近6,000家酒店，逾954,000间客房。一直以来，希尔顿始终致力于成为全世界酒店行业热情好客的代表这一使命，并上榜卓越职场研究所2019年的“全球最佳职场”榜单。

同时，碧桂园集团作为中国地产开发业的领军企业，目前拥有120多家运营、建造及规划中的酒店。两大龙头行业的领军者强强联合，相信在未来有的会发挥各自优势，以多元合作模式，为更多地区、更多消费者带去优质的旅游住宿体验。

题主问个问题，也不把背景交代清楚。

我先来补充一下题主说的双方强强联合。上个月月底，也就是10月29日，希尔顿集团全球总裁克里斯托弗·纳塞塔一行到访碧桂园集团总部，与碧桂园集团联席***杨惠妍举行会谈。

据公开报道，“会议上，杨惠妍和克里斯托弗·纳塞塔均对双方的合作给予了充分肯定，并一致表达了强烈的进一步深化合作的意向，双方希望继续联手探索行业发展新机遇，填补中国城镇化进程中快速增长的旅行需求，全面扩展双方商业合作和完善品牌布局。“

从这段话里也可以看出，双方已经合作了一段时间。是的，2013年12月，武汉光谷希尔顿酒店开业，正式拉开了碧桂园与希尔顿的合作序幕，在成功打造武汉光谷希尔顿酒店与佛山希尔顿酒店两家酒店后，双方开始携手探索多元化合作模式。2018年5月，碧桂园与希尔顿在上海签署战略合作协议，宣布缔结战略合作伙伴关系。

两方都是领域里的佼佼者，双方合作很容易实现“1+1>2”的效果。

得益于中产阶级的崛起，人们旅游度假休闲的需求不断增长,如何为追求美好居住体验的人们提供高质量的服务和环境，在市场上提供有效供给，是不少企业的下一步探索与布局战略。

有的企业选择以强强合作的方式开始这一布局，比如碧桂园和希尔顿。希尔顿已无需多言介绍了，遍及90个国家和地区，拥有近5000家酒店，是大名远扬的酒店品牌。

而碧桂园作为中国新型城镇化进程的身体力行者，在居住、休闲、医疗等方面努力满足人们对美好生活的需求。目前拥有120多家在经营、建造及规划中的酒店。在旅游住宿业也进行了近20年的发展与探索。

试着从两个企业分别来看：1、对希尔顿而言，可以有效增加希尔顿的酒店品牌的在华数量，有利于扩大中国市场的占有率；2、就碧桂园而言，未来，碧桂园的房地产板块可能受希尔顿落地的影响，会有品牌增值的可能。

早在2014年，碧桂园酒店与希尔顿的合作的佛山希尔顿酒店、武汉光谷希尔顿酒店就已经相继开业，这也是双方合作的起点。这两所酒店也逐渐发展成为其所在城市备受赞誉的标杆级酒店。

截至2019年三季度末，希尔顿集团在大中华区的运营和筹建酒店数量已达684家，并计划于2025年在中国运营1,000家酒店。作为中国地产开发业的领军企业，碧桂园集团目前拥有120多家在运营、建造及规划中的酒店。

随着近20年来不断发展壮大，目前碧桂园酒店集团已成功培育碧桂园凤凰、碧桂园***日、凤悦、凤悦轻尚、碧岚、凤颐等多个酒店及公寓品牌，经营及筹建酒店逾120家，客房总数约25000间，覆盖北京、天津、重庆等省市。

想租个小院做民宿，感觉风险很大，求大咖给些建议？

去做民宿的话要看一下目前你在哪个城市，中国的酒店也来说。现在处于一个升级换代的一个时期，也是一个饱和度非常高的一个行业。从今年的疫情来看，是不建议你去做这种大型的投资的行业。

民宿是新区，莫干山在南方市场，特别是云南。这边做的相对来说还是不错的，在北方的市场做的。比较弱势一点。

最主要的就是因为民宿次具有一定特色的居住的宾馆。是对住宿业的一个补充，那么北方的民宿一直没有做起来是因为北方的环境所致。举个很简单的例子。北方呢比较寒冷，如果说是民宿的话，冬天他的取暖只能依靠与空调空调的取暖。空调取暖跟这个。暖气去南塔的感受是非常差的。民宿一般都是一些独栋，那么它没有保温层，客人第一次进进来之后，她感觉是特别的寒冷。那它的体验都是非常差的，在一个就是北方，在冬天的时候外边的景色。也非常的差，因为所有的树木都会枯萎落叶。不像南方南方呢，它一年四季都是常青的，看起来比较美丽，那也。民宿行业最有最突出的一个优势。具有景观的一个优势。

目前整个民宿行业做的还是非常差的。不是因为民宿的条件不好，而是因为，人们去一个城市去旅游或者去商务，他们第一选择还是去。住这种这个酒店。例如七天翰林，锦江如家，这是中国的四大连锁。近几年兴起的中端品牌全季。橘子。丽枫，喆啡，西岸。维也纳这些品牌是商务客人最热衷于选择的品牌儿。民宿呢，只是在家庭或者年轻人选择会多一些，但是在整个酒店占比当中是非常小的一个板块。

在一个民宿的盈利水平也是非常低的，现在一个民宿的投资要比投资一个宾馆。还要大一些，因为它的特色，它的装修要比宾馆还要好，而且它不是标准化，所以说它的成本他的设计。都是要比宾馆高的，现在整个民宿行业的盈利水平。也非常的低，大概有80%的电都是处于一个翅片或者亏损的状态。

像这种民宿酒店宾馆属于中投资一第一次投资的。资金比较大，那么今年对于这种旅***业服务行业餐饮行业的打击还是非常大的。目前来说整个酒店的住宿行业的入住率不超过30%，那么基本上都是处于一个亏损的状态，特别是中国惊艳的经济也是非常的不好，那么对于服务业来说也是一个致命的打击。这个时候投资民宿不是一个明智的选择。

如果说你想去进入的话，我建议你可以去转一个别人家的店，因为这个时候非常的难做，这时候也是抄底的一个机会。去转一家宾馆名宿或者酒店应该是一个非常好的时机，但是也要做好今年不挣钱的一个准备。因为整个大的经济环境不好。