住宿和餐饮成为旅游吸引物

摘要： 车站旁的餐饮旅店，怎么吸引顾客到店吃和住宿呢？怎么引流？景区能把游客吸引来靠的是什么？车站旁的餐饮旅店，怎么吸引顾客到店吃和住宿呢？怎么引流？不得不说，车站旁边的餐饮旅店有很多地方...

1. 车站旁的餐饮旅店，怎么吸引顾客到店吃和住宿呢？怎么引流？
2. 景区能把游客吸引来靠的是什么？

车站旁的餐饮旅店，怎么吸引顾客到店吃和住宿呢？怎么引流？

不得不说，车站旁边的餐饮旅店有很多地方需要改进。火车站越老，这种情况越严重。就我所了解到的一些情况来看，很多餐饮旅店都是有人专门在火车站出站口等着招呼旅客，或者是在门口用大喇叭播放，本身火车站门口就比较吵，这样导致更乱了。如果是较新的火车站还好一些，餐饮店可能设在火车站里面，周边也没有太多的旅店，在闹市区的火车站就差一些。很多小餐饮小旅店排的密密麻麻。至于如何引流的问题，火车站一般都有大广场，而且紧挨着街道，这样的话引流还是比较方便，如果周边很多小巷子，就会存在一定安全隐患。每个火车站设计的都不一样，但是应该都会考虑到引流的问题。

看是什么地方的车站，如果是旅游城市，就搞成青旅，驴友驿站模式，吸引众多年轻游客前来消费。如果是普通的城市，就搞成吃住***服务。车站是个人流中转站，很多人吃了饭还想找地方住，慢慢找工作或等人，或办事。可以扩展一下业务，提供一些人力***介绍服务。

要做到物美价廉，在很多人心目中车站旁边的店都是黑店，但是你的品质好了，不用去推广，去过你店里的人就会告诉他的朋友，他的朋友下次路过的时候就有可能光顾，时间长了知道的人就会越来越多了！

你的生意就会越来越好！

首先解析下问题。

位置车站旁，需求引流。说一些基本认知，车站旁人流是相对不缺的，那么就针对不同类型车站进行引流建议。

一、汽车站，现在人们出行方式越来越多，私家车数量也在逐年剧增，长途汽车这一方式现在选择的人也在减少，当然还有一些四五线城市交通还在完善汽车任然是常用的，那么如果餐饮旅店在此，对自身的定位必须契合旅客，旅店主要在于价格要拿捏好，以当地城市（县城）普通房间的平均价来制定。餐饮主要以快捷实惠定位，因为是小地方，流动人口相对固定，最好以当地特色为主。

二、火车站，火车应该是人们生活中最耳熟能详的出行方式，且多是长途为主，出行人多半是时间充裕但经济能力有限。那么旅店主要在于价格定位适中，以当地城市普通房间的平均价来制定。餐饮话主打性价比，多出几款薄利无利菜品吸引旅客且可以打包。

三、高铁站，高铁第一国下幸福的我们，全世界高铁总里程最长的国家，是现在我们出行的最优选。也因此高铁站旁是人流与消费能力都很综合的定位。旅店话一定要方便舒适，房间类型档次丰富给顾客更多的选择；餐饮店可多退出营养有丰富的商务餐，基础价低吸引顾客，多选配菜品增加利润。

来来来，小黑板划重点，拿笔记本记好了。上述旅店基于干净，餐饮基于卫生。因为中国人民正在伟大复兴，早已过了将就的时代，人群也在兴替，互联网把你的所有竞争对手放在一块没有那么多兔子会撞晕。

车站旁的餐饮旅店首先注重便捷，即吃饭应以快餐为主，住宿也勿需高大上，干净舒适，价位合理为宜。目前车站周边的餐饮大都存在将就现象，有认识误区，把顾客当过客，卫生条件，服务都打折扣。想要做好做强就必须走出误区，可以学习借鉴很多机场的做法，打造舒适的就餐环境，提升食品质量，可以走品牌路线，但车站不同于机场，顾客群众参差不齐价位的高低也是关键。如兰州拉面可以有不同价位，选择灵活，适合大众消费。还有可以开***店，大多少数民族出门旅游都要带好多吃的，就是因为不太好找就餐的地方，所以在车站旁就可以就餐应该会首选这里，当然要求要比一般的餐饮要高，特别是餐饮的制作，进货渠道等要严格把关，也就是真正意义上的***食品才可能吸引顾客。旅游的六要素吃住行游购娱，吃住排在首位，可见吃住的重要性。总之餐饮要吸引顾客最关键是要做到"顾客至上"。

景区能把游客吸引来靠的是什么？

景区为什么把游客吸引来，主要就是特色，品质，文化，创意，开放性这几个特点。

首先谈一谈开放性，如一个地方，一个项目，一个旅游产品达不到开放性是无法吸引游客的，例如一个环境非常优美，山水绝佳，因为开放性不够，人们了解太少，或是客观原因，没有完善的基础设施到达该地方，原因可能宣传推广不够，道路交通不通，吃住行不方便，就无法吸引旅客。

创意是最吸引旅客，也最能让游客扫兴而归的，创意直接抓住人心，用心去体验的比项目，来得更直接，创意有些注重实用性，有些是美观性，有些是新奇性，比如一些旅游区的表演节目，让人看了赏心悦目，不可忘怀，当前中国的很多创意，粗制滥造太多，同样化太多，缺少精品创意。

文化是最旅代表一个地区的旅游实力，很多旅客都是冲着文化而去的，文化是一个地方最重要的旅游实力，例如七大古都，三山五岳，比如故宫，小一点的民族文化村寨等等，因有着非一般的文化沉蕴，世界人民都想去看一看，感受感受，所以人文，文化思想景观是最强软实力，可惜现中国很多文化旅游区商业开发严重，严重破坏了当地旅游***，己经影响一个国家形象，什么都商业化运作，都谈钱，一个景区设多道关卡收钱，景区价格高，无法消费了，文化失去了价值。错位人们思想。文化旅游失去意义。

没有品质的旅游就是污名化，没有干净卫生食品，没有干净的环境，旅游区人员素质差，敲诈游客，犯罪多发，人员拥挤，这样没有品质的旅游谁去找罪受？没有干净卫生食品，敲诈游客是中国很多旅区通病。很多旅客表示，旅游不敢在当地随意吃东西，非常危险，吃了身不适，旅游心情搞没了。很多景区品质提高任重道远。

最后说说特色，现在很多旅游消费冲着特色而去，例如最近很火的特色小吃，特色小镇，特色商品，特色节日，特急让人们感受不同体验，享受不一样的生活，特色是旅游的希缺***。

不管怎么认识旅游景区，就现在中国来说，总体商业化太高，什么都以商业化考虑，在破坏着旅游环境，很多旅行慢慢失去吸引力，缺乏深度体验旅游，旅游只是打卡，失去旅游意义。

作为一个热爱旅游的人来说。有几点自己的体会。

1.景区需要具备硬实力。这个有很多种情况和方式，走的具备得天独厚的自然风光，比如月牙泉，三峡之类的。也可以是悠久驰名中外的文化以及古迹，故宫、兵马俑之类的。这也是我认为最重要的一点，这样的景区酒香不怕巷子深，一切其他因素显得非常次要。不需要多大的宣传推广，一样可以吸引很多的游客。

2.当具备了一些天然因素之后需要考虑的就是配套的服务。比如旅游集散中心，方便大家随机找到导游讲解，以及一些票务服务。另外还有景区的座椅包括卫生间，相应的服务就必须跟上，让人们游览的舒服，不至于找不到厕所，找不到休息的地方这些影响游客心情。

3.网络时代，必然离不开宣传推广，拥有一支专业的策划销售团队显得由为重要，比如前一段时间抖音带火了茶卡盐湖，去的人也就会越来越多。发送软文，视频。在一些用户多的平台做宣传推广。这样都会使景区以引导，游客。

4.除了这些，比如交通是否便利，停车是否方便。住宿是否方便，周边是否有饮食特色，一系列因素衬托这个景区吸引客户的能力。

您好，很高兴能回答这个问题。

第一，要有一句特别走心的口号。

旅游景区的[_a***_]大多数时间是在卖一句话，不管在电视、广告牌、杂志还是报纸上，你能留给消费者的机会大多数只有一句话的时间和看一眼的时间。因此，这一句广告语怎么讲到消费者心里？怎么让人过目不忘？怎么让人非来不可？这就是关键所在。

做出一个好的广告词有两点技巧：

一是要给人好处，让人产生联想。大理创意的“风花雪月，逍遥大理”，让大理游客倍增！一直延用至今！因为呈现了旅游的最高价值——逍遥！看到这个口号，你就能马上想像自己躺在洱海的小院晒着太阳听着涛声……你能拒绝吗？

二是要高度聚焦、成为第一。“桂林山水甲天下”是中国应用时间最长、影响最广的旅游形象口号，其成功之处就在于高度聚焦，桂林有民族风情、有历史文化、有自然山水，但是它只卖一样东西“山水”，其他我都不是最突出，但山水我是第一，这就够了。想面面俱到，结果是一面都不到。这是很多旅游景区营销失败的重要原因。

第二，要有一个震撼的产品。

怎么创意震撼性的旅游景观？举几个例子，近年来某些旅游规划公司在全国掀起了震撼地标景观的风潮：连云港创意设计了“东海龙宫”，为天目湖创意设计了“中华天眼”，为湖北铁山创意设计了“世界最大铁饭碗”，为南通市创意设计了“通天塔”，为洛阳龙门石窟创意设计了“龙门”，为山西灵石县创意设计了“漂浮的灵石”文体中心，为河北迁西创意设计了“金山大酒店”，为福建古田创意设计了“伟人之路，成功之路”，为昆明市东川区设计了“东方天街”，为玉溪市设计了“世界音乐城”等项目，皆是按照“意料之外，情理之中，预算之内，市场之需”创意设计的震撼性景观，让每个项目都成为世界奇观！让每个项目都成为人们非来不可、不来后悔的旅游必需品！

打造震撼级、世界级的景观创意得好花钱都不大，但效果极其显著！震撼性的产品是营销的前提，产品不过硬怎么营销都白搭！

第三，要有不按牌理出牌的超常规营销手法。

我认为一个成熟的景区，要做到吸引顾客最重要的因素应该是不外乎如下几点：

一、景区必须具备它独特的一面。如：峰林如刀削的湖南张家界国家森林公园，天空如镜的青海茶卡盐湖，绿草如茵的内蒙古呼伦贝尔大草原，美丽如画的杭州西湖，四季如春的云南昆明滇池，以及世界“五宫之首“的北京故宫、浓郁民族风情的贵州千戸苗寨，等等。

二、去景区的交通必须方便。景区所在地的各火车站、汽车站必须有开往至景区的旅游专线供游客乘坐。

三、景区的旅游配套设施要完善，消费价格要合理。景区内的游览线路指示牌、公共卫生间、休息亭、餐饮厅、景交车及缆车等服务设施配置要规范经营，收费要合理！