跟团旅游真实收入,跟团旅游真实收入怎么算

摘要： 为什么跟旅游团出去玩，价格比我们自己出去玩要便宜很多？旅行团游客在购物店里买东西，导游能提成多少？为什么跟旅游团出去玩，价格比我们自己出去玩要便宜很多？旅游价格涉及到的因素一般都是...

1. 为什么跟旅游团出去玩，价格比我们自己出去玩要便宜很多？
2. 旅行团游客在购物店里买东西，导游能提成多少？

为什么跟旅游团出去玩，价格比我们自己出去玩要便宜很多？

旅游价格涉及到的因素一般都是有吃住行游购娱这几种。

吃的:旅游团餐正常是20-40左右一般一人一餐。自由行，一般一人预算一般怎么也得一餐100左右吧。路边吃小吃另算。

住宿:不管几星级酒店，都有团队房价格。因为旅行社都是常年团队形式入住。价格比自由行，或者所谓金卡或者各种卡的折扣都低很多。

交通方式:往返大交通，以及当地交通。往返如果是火车，这个价格基本一样。如果是船或者机票。都有专门的团队票，折扣很低，有时候是2-3折，甚至更低。这也是价格差别最主要的。当地交通自由行一般是打车或者包车，价格比旅游大巴平均下来又贵不少。

景点门票:合个景区都旅行社都有团队窗口及价格，比客人自由行或者网上各个平台买的门票都要有部分优惠。

购物:如果旅游团安排的线路有购物店，那价格上会更合适。购物店一一般会有停车费，人头费等补贴，客人购物了更会有的给一些提成，这部分让利给客人也是很大一部分价格组成。

基本这就是价格差异所在了。

首先，旅游团拿机票价格因为量大最多可以低到3折。

其次绝景点门票也因为旅游团常年组织的人多绝大多数景点也能拿到很大折扣。

第三吃饭因为是团餐，类似大锅饭，饭店求量，而游客以旅游为主，对吃的档次精细不怎么要求，所以旅游团指定的饭店也以薄利为主，只收旅游团一个***。

还有最重要的一个因素，也是行业潜规则，那就是购物提成。这才是旅游团最大收入来源。

大的旅行社接团后，会加价卖给小的或当地的旅游团，又有钱赚又省心。而接手的旅行社接的转来的旅游团不是没有利润（以被上家拿走），就是利润很低，甚至一些热门旅游线路有时候要自己先给上家交钱才能拿到。

于是游客成为旅行社的利润来源，多购物才能让旅行社多挣到钱。

所以报名旅行社价格比自己旅游要低很多，但免除不了购物环节。自***可以不去购物，可以在每个景点随心所欲的玩，但费用因为是个人，所以会比较高！

旅行团游客在购物店里买东西，导游能提成多少？

这个问题不太好回答，因为导游的提成是业内的秘密，不会轻易对人说，而且每次每单也可能不同，但这些年我在旅行中听到的或看到的一些细碎信息罗列一下。

一是2006年哈尔滨边贸市场，那时有一排俄罗斯商店，是熟悉朋友带我去的，我因为了解一些国内俄罗斯商品价格，过去转发现标价非常贵，感到很奇怪，不仅贵还有大量的国产货冒充俄罗斯商品，闲看快外面来了旅游大巴，下来的人一顿抢买（那时人实惠，东西好卖），走了以后我对老板说，这么卖你不发了，他说“哪有啊，要给导游回扣40%）。

二是2015年春天去欧洲，在北京参团，但人员都是东北各地的大叔大妈，导游是个30多岁的北京人，经验丰富，推销几乎不漏痕迹，赢得了大家的信任。我因为对手表略明白一点，看出了价格的差异，比如在瑞士他带我们去的表店几乎都是中国人在买东西，而同样的瑞士手表，比在德国的标价还高。后来同他闲聊，我说这个团都是大叔大妈，买东西好像不肯花大钱，他说“还可以”，他说他每月带一次欧洲团，每次能得5万人民币的收入。

三是2017年春天在日本，一个新认识的中国人对我说，他原来是做导游的，专门做中国的高档团，下飞机就把他们带到购物店，这些购物店其实都是中国人开的，转门卖中国人，都是开在偏僻地方，一些日本的普通商品（药品和保健品）在这里标高价，并被说的神乎其神，几倍于日本的价格卖给中国人，他有时一天就可以提成1-2万人民币，但还不是多的，有人一天可以提成7-8万。他觉得这样对不住同胞，是犯法，就不干了。后来我在网络看到了日本电视台揭露了黑幕，警察查封，抓了不少人。

四是2017年秋在越南，一个熟悉的岘港导游说这几年中文导游都发了，在当地干接待中国游客，一年就可以买房子、买车（挣二三十万人民币）的太多了，所以都想拿到中文导游证，甚至去买***的（据说约6000元人民币可以买到，但三年一检还要花钱）。由于中国游客的多，中文导游的良莠不分，所以经常出现一些***，而这***也主要是利益分配方面的，比如导游同领队，导游同司机，经常有大打出手的，只是暂时同中国顾客还没有听说有太恶劣的事情。越南导游的回扣一般是20-30%。他们这里导游收入主要是介绍住宿、餐饮、带客人去赌、给客人介绍美女，还有就是自己直接卖东西（咖啡、腰果、沉香、老虎膏等），一盒老虎膏药店买只有1.5万越南盾，不到五元人民币，结果卖游客最贵时要80-100元人民币。另外就是接邮轮，每趟大约都可以赚2000多人民币，有时有关部门不许他们卖东西，只给300元的导游费，竟然没人去接活......

导游有提成已经不是什么秘密了，导游赚这份钱不是导游没有底薪，没有工资，没有五险，我所知道的旅行社给工资，可能少一点，他们有进店人头费，有一个算一个，然后购物拿返利，购物店一般给导游的提成在百分之20-50甚至更多…不同的商品提成不同，导游和旅行社分成，司机没有，导游工作是很辛苦，但是，导游的职业收入还是不错的，提成10一20大家还是理解的…