饭店住宿加旅游

摘要： 我们是酒店在旅游区里，能住宿有饭店怎么做吸引顾客？我们是酒店在旅游区里，能住宿有饭店怎么做吸引顾客？我为什么要住在你这里？要解决好这个问题一定要换位思考，站在游客的角度来看问题。如...

1. 我们是酒店在旅游区里，能住宿有饭店怎么做吸引顾客？

我们是酒店在旅游区里，能住宿有饭店怎么做吸引顾客？

我为什么要住在你这里？要解决好这个问题一定要换位思考，站在游客的角度来看问题。如果要住在景区里面，一般有以下几种情况，第一，景区比较大，一天逛不完，其他住的地方又相对较远，住在景区里面方便第二天接着游玩。第二，景区里面有特殊景点比如篝火晚会表演或者日出观景点，住在里面有利于更好的休息。第三，酒店配套条件比较好，比如环境安静优美，有温泉浴池或者咖啡厅等高雅特色的服务。那么针对这些情况你觉得你的酒店应该对应哪一点。如果是第一第二点，那么你的酒店价格就需要合理确定了，比如游客如果打车到外面住车费加住宿费还比你的便宜，那肯定留不住客，再比如他住里面吃饭方面是不是会比外面贵也需要考虑。而至于第三点，就看你酒店的条件和你们的营销创意够不够好了，你可以去征集创意点子。另外只有好的服务才能创造出好的口碑才能有越来越多的客人来投，大家觉得呢？

您好，我是洋葱，很高兴回答您的问题！

旅游景区的酒店一定要做到反城市化，不要钢筋水泥化，要做到景观化，人本化，自然化和绿色化，天人合一，以人为本，打造消隐的建筑，大地生长出来的建筑！

1.主题

酒店的主题就是吸引游客眼球的第一关键点，主题的设计要根据你所在景区及当地的自然人文环境，游客市场的定位来考虑！

2.创意

创意为王的时代，只要你的酒店有创意的内容，就能够触动游客

3.服务

酒店对象是人，服务是酒店里最重要的一个软件，提供有人情味的服务，带温度的服务，个性化的服务，让你的服务能够温暖游客的心！

4.差异化的体验

旅游的本质就是差异化的体验，所以旅游景区的酒店，一定要去城市化，不要千篇一律的钢筋水泥，要让游客有住头，酒店要有自己的差异化定位，无论是主题还是创意或者服务，能够带给游客不一样的体验，要做到人无我有，人有我优，吸引力就是吸金点！

新.奇.特，这个时代谁有不同，唯一的，前瞻性的创新思维，谁就有了市场和竞争力！

旅游区饭店有其独特性有三点建议供参考：

1、树立广告意识，酒香也怕巷子深，无论咱们环境和菜品有多好，能让客户知道是第一步最重要的，建议到景区门口做喷绘广告，对饭店进行引流。

2、专业旅游团队的合作，景区的特性决定了客流的不同，传统靠口碑赢得回头客的模式，在景区显得捉襟见肘，要充分做好团队的接待工作，有大团队接待能力的饭店比小饭店更有渠道竞争力。

3、突出特色，客人来景区吃饭，传统的农家菜已经数见不鲜，本地特色菜肴才是增加客户满意度的制胜法宝，也是提高旅游团粘性的重要一面。

以上几点仅供参考，有什么疑问可以留言交流。

我这么多年的经验：口碑是最好的广告！如果你们服务一流，价格适中，为客户着想，几年下来回头客和他们介绍来的人都应接不暇。如果是新开的酒店就需要先牺牲一点利润从美团、飞猪、携程这些平台引流了。慢慢积累自己的客户群和口碑才能慢慢脱离他们，毕竟现在线下钓鱼难度越来越大了。也可以通过微信、微博等社交媒体做一定宣传，当然也包括网红运作这些手段。但，如果长久来看还是需要提升自己的服务能力和性价比，这才是核心竞争力！

不如针对疫情热点来一次***营销吧！现在疫情严重，酒店业受到普遍性影响。面对这场危机，我们应该认识到危险与机遇永远并存。疫情是当前最大热点，我建议针对疫情做一次热点***营销。

***营销怎么搞

***营销是企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或***，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好，并最终促成产品或服务销售目的的手段和方式。

简单来说，如果能够把握新闻的规律，制造具有新闻价值的***，并通过具体的操作，让这一新闻***得以传播，进而达到良好的广告效果。

具体方案设计

• 针对特定人群提供优惠

全国医务工作者持本人身份证及医务相关证件原件（免票证件类型：执业医师、执业助理医师、执业药师、护士（师）、医技等其他卫生技术人员的相关执业证件）登记即可享受超值、甚至免费的住宿餐饮优惠。

原本你的酒店在景区里，尽管服务配套齐全，但是在景区里可能是你的位置劣势，游客来景区旅游但不一定在景区住宿。现在我们利用疫情***反向设计，即使你是免费，也不一定就人专程来你这里住一次，这时候景区反而成了你的配套！顾客可能会觉得来住一次，还能顺便旅个游。于是就变成了不是景区在帮你，是你在拉动景区客流。

• 提前针对湖北籍游客设计推广方案

本次疫情目前能够得到有效控制，湖北籍同胞其实做出了巨大贡献，连世界卫生组织官员都盛赞武汉人民的付出。同时，我们看到，目前社会上也出现了地域黑，表现对湖北籍同胞的不接纳行为，让人心寒！尽管目前湖北籍尤其是武汉游客出行受限，但是总有一天封城会结束，压抑太久的情绪会需要一个宣泄的出口，很多人会选择出行。如果现在就是湖北籍游客实行有针对性营销，例如提前预售客房，允许解禁后提前预约使用，势必在客户心目中建立温暖的服务形象。

• 推广平台选择

方案确定后，建议选择抖音、头条等新媒体平台发布有传播力的视频、文章，加大信息传播广度和深度。

以上，是我设计的***营销的框架性方案，供参考。