旅游住宿选择维度

摘要： 你认为中端旅游产品是如何定位的？你认为中端旅游产品是如何定位的？对于区分旅游消费的等级，如果从六要素来看：首先是行：这个行包括两个方面，一个是大交通，即从居住地到目的地。那么从称作...

1. 你认为中端旅游产品是如何定位的？

你认为中端旅游产品是如何定位的？

对于区分旅游消费的等级，如果从六要素来看：

首先是行：这个行包括两个方面，一个是大交通，即从居住地到目的地。那么从称作的舒适度来看，包括坐席的级别，包括是否为一等座以上，是否为航空的升舱。当然也包括候机候车时间的待得地方，是否可以有更为安静或者舒适的休息室。另外一个就是目的地内的交通工具。其实最直接的就是乘坐什么级别的车，是否舒适，如果是在高原地区是否配备相关的输氧设备。

其次是住：居住的酒店星级起码应该在4星以上或者当地比较高端的酒店。

第三点是***：是否提供当地比较高端的***门票，比如在广西看印象刘三姐是否做在VIP的位置

第四点是游：需要专业旅游线路定制，并配备专职的个性胡导游服务

最后是吃和购，肯定跟传统的桌餐不一样，在场地、食材是需要下功夫的

中端旅游产品，我的定义是面向新中产的产品，区别于传统大型低价团和顶级奢华高端游之间。近年来中端产品是旅业从业者最多想挖掘并开发的产品。我个人定位是这样:

吃:地道美食，本地特色餐是标配，不需要全程都是特色，一个产品融入3-4个特色餐，有可能加上网红打卡地。

住:摒弃商务型酒店，选择市中心特色或国际连锁酒店，定位4-5星，住的舒心是衡量行程好坏的最重要标准。

行:机票多一些自理，除非团票有很大折扣。当地用车尽量少用大车，尽可能往小团化靠近，建议团队不能超过15人，新中产对私密性舒适性要求较高，7座别克目前是最舒适的旅行用车，再者是仿考。

游:切忌走马观花，新中产都会比较懒，不可能每天五六点起来赶路，行程设计2-3个最多，好的景点需要增加停留时间，多增加一些体验性的项目。

购:不要安排常规的购物点，但有意思有价值的纪念品好吃的东西是需要推荐的，大家出去买点东西也是必须的，但一定不能坑蒙拐骗。

娱:当地特色的夜游项目都可以推荐，比如印象刘三姐，魅力湘西，宋城千古情这样的好项目一般人都会喜欢看，并觉得很值。一定要物有所值。

总之，3亿新中产目前的消费能力惊人，也是未来最有潜力的市场，设计更多适合新中产的旅游产品，吸引更多人眼球，跟用户做朋友，想用户之所想，才是最最重要的经营之道。

这就要看你要做什么:做的是高端线路，那就必须是住5星级的酒店，吃鲍鱼龙虾，不然对不起高端两个字；搞得是红色旅游，那还就是要吃糠咽菜，体验革命先辈的艰难，铭记美好生活的来之不易；搞的是乡村旅游，那一定要住农家小院，喝着棒子面，听鸡鸣狗叫！

客户要的，就是我们追求的！感觉很重要，客户满意了，钱也就到位了！

你好，这个问题，让我回想起那些给OP上培训课的日子，我乐意为你解答。

我是玩者荣讑，一个资深旅游从业者+运营策划者+商业模式研究者，诚心为您剖析旅游业中的所见所闻，如果喜欢请关注我哦！

中端旅游产品是如何定位的？

首先，这里说的产品面对的一定是散客市场的，因为定制是没有中高低之分，只有按顾客预算和要求去做的，那么我们就针对散客市场属性，去剖析如何定位中端旅游产品的问题。

被忽略的“找位”！

中端产品，可以通俗地理解为“高性价比”产品，而在产品定位之前，很多人都会忽略了重要的一环，那就是“找位”，在市场同质化的竞争中，找到你想占据的位置，之后再有定位！如果不了解市场，盲目定位，最后出来的产品是没有竞争力的。

对标的纬度！

而在产品定位这一环，有很重要的一点，那就是“对标”！这个“对标”，不是对标同行产品，好多OP都会搞错，而是对标自由行！记住，所有性价比高而又跑起量的产品，都应该是对标自由行的！对标自由行中的各种因素，因为自由行是性价比的标志，很多游客道听途说的自由行比旅游团抵玩，是因为他们经常拿来对标的是高端团，但实际上他们自己出游的标准远达不到高端团队的标准，而低端团很多的负面消息，更加形成了自由行比跟团游更具性价比的舆论趋势。也导致我们经常会说，市场没有中端，只有低端和高端两类，其实这是因为中端产品的定位做得不好，自然产品就没有竞争力，最后形成所谓的“比上不足比下有余“的尴尬局面。

所以，在定位这一环，首先要清晰这点，对标自由行的方方面面，因为只有清晰了这点，才会有后面的产品设计理念，然后再有从线路安排、景点、住宿、餐饮、购物、自费***等各方面的搭配，形成最终的产品。

所以，食、住、行、游、购、娱等要素在这里举例如何设计是没有必要的，只要能掌握中端产品设计的核心，这些因素自然会有合理的安排，做出来的产品很多时都会是爆品。

最后举些例子吧，如发X旅行做的是自由行客户的生意，抢的是OTA的生意，因为找位、对标、定位，他们的产品大多也是中端，只是简单的性价比搭配；如懒MAO旅行，做的也是自由行客的生意，抢的是TA的生意，但其实很多当地一日游本质都是团队游，为啥可以以团队游抢传统团队游？那是因为找位、对标、定位，他们的产品也绝大多数属于中端。这些，都Get到了吗？

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